Negocjacje kupieckie
Przygotowuje do:
- Zwiększenia pewności siebie i komfortu w trakcie negocjacji.
- Przejścia z negocjacji bazujących na emocjach i przekonaniach do negocjacji opartych o analitykę zakupową.
- Usystematyzowania podejścia negocjacyjnego w stosunku do dostawców.
- Wzmocnienia efektywnego stosowania strategii zakupowej w negocjacjach.
- Zapoznania ze strategiami negocjacyjnymi dostosowanymi do Supplier Relationship Management.
- Wprowadzenia metody przygotowania się z zespołem do negocjacji.
["umiejętność prowadzenia pewnej i komfortowej negocjacji", "umiejętność prowadzenia analitycznych negocjacji zamiast emocjonalnych", "umiejętność usystematyzowania podejścia negocjacyjnego względem dostawców", "umiejętność efektywnego stosowania strategii zakupowej w negocjacjach", "wiedza na temat strategii negocjacyjnych dostosowanych do Supplier Relationship Management", "umiejętność przygotowywania się z zespołem do negocjacji"]