Szkolenie w zakresie efektywnej sprzedaż strategiczna B2B wg Sandler Selling System® poziom zaawansowany.
Celem edukacyjnym szkolenia jest zdobycie wiedzy w zakresie prowadzenia procesów sprzedaży strategicznej do klientów B2B (SMB (Small and Medium Business), Mid-Market, Enterprise/Corporate. Dzięki temu uczestnicy nauczą się identyfikować potrzeby strategiczne, prowadzić rozmowy z osobami mającymi wpływ na proces i projektować oferty o wysokiej wartości biznesowej, w zależności od struktury procesu decyzyjnego dopasowując odpowiednie podejście na każdym etapie zmierzającym do sprzedaży.
["wiedza z zakresu prowadzenia procesów sprzedaży strategicznej do klientów B2B", "umiejętność identyfikacji potrzeb strategicznych klientów B2B", "umiejętność prowadzenia rozmów z osobami mającymi wpływ na proces sprzedaży B2B", "umiejętność projektowania ofert o wysokiej wartości biznesowej dla klientów B2B", "umiejętność dostosowania podejścia do struktury procesu decyzyjnego klienta B2B na każdym etapie sprzedaży"]