Negocjacje koncepcji trade marketingowej z uwzględnieniem matematyki handlowej. Szkolenie stacjonarne.
Celem szkolenia jest rozwój kompetencji uczestników w zakresie skutecznego przekonywania producentów i partnerów handlowych do koncepcji Trade Marketingu (TM) i strategii działania sieci handlowych. Uczestnicy nauczą się wykorzystywać język korzyści, radzić sobie z obiekcjami oraz prowadzić rozmowy kontraktowe w sposób oparty na argumentacji, analizie danych i realnych korzyściach biznesowych.
["wiedza z zakresu koncepcji trade marketingowej", "umiejętność przekonywania producentów do koncepcji trade marketingu", "umiejętność przekonywania partnerów handlowych do koncepcji trade marketingu", "umiejętność wykorzystywania języka korzyści w negocjacjach", "umiejętność radzenia sobie z obiekcjami w negocjacjach", "umiejętność prowadzenia rozmów kontraktowych w oparciu o argumentację", "umiejętność prowadzenia rozmów kontraktowych w oparciu o analizę danych", "umiejętność prowadzenia rozmów kontraktowych w oparciu o realne korzyści biznesowe", "znajomość matematyki handlowej"]