Sprzedaż doradcza B2B w oparciu o procesy sprzedażowe - szkolenie
Usługa przygotowuje uczestnika do samodzielnego prowadzenia procesów sprzedaży doradczej w modelu B2B, w których niezbędne jest zrozumienie potrzeb klienta, projektowanie i realizacja etapów procesu sprzedaży oraz skuteczne ofertowanie w oparciu o dane i wskaźniki efektywności (KPI).
Uczestnik po szkoleniu potrafi samodzielnie planować, realizować i analizować działania sprzedażowe w ujęciu procesowym – od pozyskania leadu do finalizacji transakcji i zbierania informacji zwrotnej od klienta.
["wiedza z zakresu procesów sprzedażowych w modelu B2B", "umiejętność identyfikacji potrzeb klienta B2B", "umiejętność projektowania etapów procesu sprzedaży doradczej B2B", "umiejętność realizacji procesu sprzedaży doradczej B2B", "wiedza na temat kluczowych wskaźników efektywności (KPI) w sprzedaży B2B", "umiejętność przygotowania oferty sprzedażowej w oparciu o dane i KPI", "umiejętność planowania działań sprzedażowych w ujęciu procesowym", "umiejętność analizowania działań sprzedażowych w modelu B2B"]