Negocjacje handlowe. Negocjacje z dostawcami. Jak kupować, sprzedawać i budować długofalowe relacje z klientem.
Temat: „Sztuka negocjacji handlowych. Techniki wpływu i argumentacji w praktyce”.
CEL: Usługa ma na celu przygotowanie uczestników do samodzielnego przeprowadzenia procesu sprzedaży, (zakupu) i negocjanci poprzez wykorzystanie niezbędnej wiedzy, skutecznych technik komunikacji, technik wpływu i negocjacji. Poznanie i wykorzystanie technik argumentacji i wpływu, budowanie właściwych komunikatów a tym samym zwiększenie skuteczności prowadzonych rozmów handlowych.
["wiedza z zakresu procesu sprzedaży", "wiedza z zakresu procesu zakupu", "wiedza z zakresu technik negocjacji", "umiejętność przeprowadzania procesu sprzedaży", "umiejętność przeprowadzania procesu zakupu", "umiejętność prowadzenia negocjacji", "znajomość technik komunikacji", "znajomość technik wpływu", "znajomość technik argumentacji", "umiejętność budowania skutecznych komunikatów", "umiejętność zwiększania efektywności rozmów handlowych"]