SPIN i profil skutecznego PH. Szkolenie stacjonarne.
Celem usługi jest rozwinięcie zaawansowanych kompetencji przedstawicieli handlowych w zakresie prowadzenia profesjonalnych rozmów z lekarzami weterynarii, z wykorzystaniem pełnego modelu SPIN. Uczestnicy pogłębią umiejętność zadawania pytań implikacyjnych oraz typu potrzeba-korzyść, nauczą się logicznie łączyć wszystkie elementy modelu SPIN w strukturę efektywnej rozmowy oraz rozpoznawać właściwy moment na przedstawienie oferty.
["umiejętność stosowania modelu SPIN w rozmowach z lekarzami weterynarii", "umiejętność zadawania pytań implikacyjnych", "umiejętność zadawania pytań typu potrzeba-korzyść", "umiejętność łączenia elementów modelu SPIN w strukturę efektywnej rozmowy", "umiejętność rozpoznawania właściwego momentu na przedstawienie oferty"]