Negocjacje kupieckie
Przygotowuje do:
- Zwiększenia pewności siebie i komfortu w trakcie negocjacji.
- Przejścia z negocjacji bazujących na emocjach i przekonaniach do negocjacji opartych o analitykę zakupową.
- Usystematyzowania podejścia negocjacyjnego w stosunku do dostawców.
- Wzmocnienia efektywnego stosowania strategii zakupowej w negocjacjach.
- Zapoznania ze strategiami negocjacyjnymi dostosowanymi do Supplier Relationship Management.
- Wprowadzenia metody przygotowania się z zespołem do negocjacji.
["wiedza z zakresu negocjacji kupieckich", "umiejętność prowadzenia negocjacji w oparciu o dane analityczne", "umiejętność zastosowania strategii negocjacyjnych w zarządzaniu relacjami z dostawcami", "umiejętność przygotowania zespołowego do negocjacji"]