Negocjacje i wywieranie wpływu w sprzedaży – szkolenie przygotowujące do kwalifikacji ZRK: Aktywne prowadzenie sprzedaży skierowanej do klientów biznesowych – przedstawiciel handlowy
Celem usługi jest rozwinięcie praktycznych umiejętności negocjacyjnych uczestników w kontekście sprzedaży B2B, zgodnie z kwalifikacją rynkową nr 12637 „Aktywne prowadzenie sprzedaży skierowanej do klientów biznesowych – przedstawiciel handlowy”. Uczestnicy poznają techniki negocjacji oparte na modelach FBI, ELM i Cialdiniego, nauczą się wykorzystywać je w procesie sprzedaży, reagować na obiekcje i manipulacje oraz skutecznie doprowadzać do zamknięcia sprzedaży.
["wiedza na temat kwalifikacji rynkowej 'Aktywne prowadzenie sprzedaży skierowanej do klientów biznesowych - przedstawiciel handlowy'", "znajomość modeli negocjacyjnych FBI, ELM i Cialdiniego", "umiejętność stosowania technik negocjacyjnych opartych na modelach FBI, ELM i Cialdiniego", "umiejętność wykorzystywania technik negocjacyjnych w procesie sprzedaży B2B", "umiejętność reagowania na obiekcje i manipulacje klientów biznesowych", "umiejętność skutecznego doprowadzania do zamknięcia sprzedaży w kontekście B2B"]