Negocjacje handlowe. Negocjacje z dostawcami. Jak kupować, sprzedawać i budować długofalowe relacje z klientem.
Temat: „Sztuka negocjacji handlowych. Techniki wpływu i argumentacji w praktyce”.
CEL: Usługa ma na celu przygotowanie uczestników do samodzielnego przeprowadzenia procesu sprzedaży, (zakupu) i negocjanci poprzez wykorzystanie niezbędnej wiedzy, skutecznych technik komunikacji, technik wpływu i negocjacji. Poznanie i wykorzystanie technik argumentacji i wpływu, budowanie właściwych komunikatów a tym samym zwiększenie skuteczności prowadzonych rozmów handlowych.
["wiedza z zakresu procesu sprzedaży", "wiedza z zakresu procesu zakupu", "umiejętność przeprowadzania negocjacji handlowych", "znajomość technik komunikacji w negocjacjach", "znajomość technik wpływu w negocjacjach", "umiejętność budowania skutecznej argumentacji w negocjacjach", "umiejętność zwiększania efektywności rozmów handlowych"]