Sprzedaż doradcza B2B w oparciu o procesy sprzedażowe - szkolenie
Usługa przygotowuje uczestnika do samodzielnego prowadzenia procesów sprzedaży doradczej w modelu B2B, w których niezbędne jest zrozumienie potrzeb klienta, projektowanie i realizacja etapów procesu sprzedaży oraz skuteczne ofertowanie w oparciu o dane i wskaźniki efektywności (KPI).
Uczestnik po szkoleniu potrafi samodzielnie planować, realizować i analizować działania sprzedażowe w ujęciu procesowym – od pozyskania leadu do finalizacji transakcji i zbierania informacji zwrotnej od klienta.
["wiedza z zakresu modelu sprzedaży B2B", "umiejętność identyfikowania potrzeb klienta B2B", "umiejętność projektowania i realizacji etapów procesu sprzedaży doradczej", "wiedza nt. kluczowych wskaźników efektywności (KPI) w sprzedaży", "umiejętność przygotowania i prezentowania skutecznej oferty sprzedażowej", "umiejętność planowania działań sprzedażowych w ujęciu procesowym", "umiejętność realizacji i analizowania działań sprzedażowych od pozyskania leadu do finalizacji transakcji", "umiejętność zbierania informacji zwrotnej od klienta B2B"]